1.供應鏈管理誤區(qū)一：讓銷售區(qū)域/經(jīng)銷客戶做預測

　　人們通常的認為要讓聽見炮火的人決策(這句名言很有煽動性，賦予了這種做法無比的正當性)，所以就要省區(qū)的銷售人員做預測，總部匯總之后總是要做一些調(diào)整，實質(zhì)是再次預測。每個區(qū)域預測范圍小，準確率就很差，匯總起來未必就準確了(很多企業(yè)數(shù)據(jù)驗證，未覺得銷售區(qū)域的預測匯總，匯總的預測準確率比較高)。在實際業(yè)務中，這淪為供應鏈端庫存和缺貨過大的借口：“你們給我的預測準確率非常差”，如果某個產(chǎn)品斷貨了，“你們原來預測就要的很少!”。

　　正確做法：只在總部做預測，通過輔助工具和技術手段，提高預測頻率，根據(jù)市場最新動態(tài)信息不斷修正。

　　2.供應鏈管理誤區(qū)二：銷售區(qū)域管理區(qū)域倉庫并控制區(qū)域倉庫庫存

　　這個額外在供應鏈上增加了一個層次，貨品到達終端時間會延長，多一道渠道庫存，成品庫存大幅度增加(因為倉庫很多啊)，物流也會多一次裝卸，多很多繞路運輸，并且牛鞭效應更顯著了。這種做法的根源，是經(jīng)營責任制，你承擔業(yè)績、你組織貨源，你負責管一部分庫存。所以，銷售區(qū)域做了預測，總部就要根據(jù)預測給你分貨?？偛勘緛碇绤^(qū)域預測準確率低，還要給他提前調(diào)貨過去，豈不明知錯而故犯。

　　正確做法：銷售區(qū)域不要管倉庫，不要控制庫存，只管專心銷售即可，一心拉單。所有外地倉庫全國由總部統(tǒng)管，總部統(tǒng)一接收訂單，貨品全國統(tǒng)一調(diào)配滿足。各個區(qū)域的倉庫基本上都可以裁剪掉，企業(yè)總體的成品庫存一般可以減少60%。

　　3.供應鏈管理誤區(qū)三：多設倉庫，提高客戶訂單響應速度

　　這又是一個看似很正確實則完全相反的結論，實際結果是：倉庫布點越多，客戶訂單滿足率越低?，F(xiàn)在企業(yè)面臨的一個基本特征是品種特別多，客戶一個訂單訂很多品種，所以品種配齊是很難的。倉庫越多，每個倉庫庫存越少，要滿足多品種訂單概率就越低。至于訂單響應時間，多設倉庫幾乎沒有多大提升。大約十個倉庫就可以實現(xiàn)訂單當日送達，如果全國設置五十個倉庫，訂單一般即可當日配送，再近也至少需要半天吧，時間上的優(yōu)勢幾乎可以忽略不計了。如果計算訂單完全滿足的時間，這種做法大大降低訂單滿足時間。

　　正確做法：全國倉庫盡量集中，減少倉庫數(shù)量(三五個CDC即可)。每個倉庫品種配齊，提高訂單品種滿足率。貨物直接發(fā)給客戶，減少物流迂回運輸，減少物流成本。

　　4.供應鏈管理誤區(qū)四：按照預測生產(chǎn)

　　預測雖然做不準，但還是要做，否則沒法做計劃。但是你知道預測做不準，生產(chǎn)還按照預測生產(chǎn)，這就是你的不對了。并且預測似乎總是低于業(yè)績目標，如果低于業(yè)績目標，那銷售部門一般會把業(yè)績目標轉化成預測，否則怎么好提交預測結果?如果按照這個“預測”生產(chǎn)，那簡直是犯罪，因為預測偏差很大啊。因為偏差大，在實際過程中，不僅僅有過量庫存，還有大量的插單調(diào)單。

　　正確做法：你可以按照預測備料，但是要按照實際的市場需求生產(chǎn)。

　　5.供應鏈管理誤區(qū)五：品種銷量越大，備貨的庫存越多

　　企業(yè)一般根據(jù)經(jīng)驗設置安全庫存值，一般人會默認為銷量大的產(chǎn)品多備庫存。這個邏輯看似正確，實則錯誤。

　　正確的做法是：如果要備庫存，品種需求波動越大，備的庫存越多，波動越小，備的庫存越少。如果每天的需求是恒定的，你幾乎可以不備安全庫存。如果不考慮產(chǎn)品供應提前期的波動，則安全庫存的值=安全系數(shù)* 需求標準差*根號(供應提前期)，與需求數(shù)量大小沒有直接關系。

　　上述是比較典型的供應鏈上錯誤業(yè)務邏輯，供應鏈上各業(yè)務環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣的，一個環(huán)節(jié)的錯誤，往往需要其他環(huán)節(jié)采取相應策略來匹配，從而導致整體業(yè)務不優(yōu)化。要改正這些，也不可一個環(huán)節(jié)單獨優(yōu)化，也必須從供應鏈整體出發(fā)進行系統(tǒng)設計，這需要對供應鏈整體有系統(tǒng)認知。富潤德FRD，依托供應鏈專家與信息技術，為客戶提供創(chuàng)新的一體化綜合供應鏈集成服務。