去年11月下旬，日淘垂直跨境電商豌豆公主宣布完成6800萬(wàn)美元C輪融資，資金將主要用于供應(yīng)鏈的建設(shè)和升級(jí)。時(shí)隔3個(gè)月，豌豆公主公CEO翁永飆談及在供應(yīng)鏈方面的努力時(shí)表示，其已成立一個(gè)業(yè)界協(xié)會(huì)（wondr japan cross border syndicateon，簡(jiǎn)稱WJS供應(yīng)鏈），重點(diǎn)理順從日本上游企業(yè)到中國(guó)下游零售商之間的整條鏈路。

　　翁永飆指出，作為一家日淘跨境電商，最核心的要做兩件事情：一是搞定日本廠商，二是搞定中國(guó)流量。

　　“對(duì)日本廠商來(lái)說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，而且很獨(dú)特，是以一種國(guó)外人看不懂的發(fā)展形態(tài)出現(xiàn)的。對(duì)中國(guó)零售終端來(lái)說(shuō)，日本的企業(yè)又太難搞定，他們完全是不同的邏輯，有很多難以溝通的地方。”

　　“廠商應(yīng)該要看得到下游的各種信息”。翁永飆談道，零售終端會(huì)有很多反饋，包括要多少貨、消費(fèi)者喜好如何、明年是否能幫我訂生產(chǎn)計(jì)劃等，而這種生產(chǎn)計(jì)劃的制定以及零售渠道的信息匯總需要有人來(lái)做。豌豆公主成立的WJS供應(yīng)鏈就是要解決這個(gè)問(wèn)題。

據(jù)悉，目前，豌豆公主和日本的12家一級(jí)批發(fā)商（食品行業(yè)6個(gè)，日用品行業(yè)6個(gè)）一起形成一種體制，能夠幫助日本廠商看清楚中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求，并且能夠把這些需求統(tǒng)計(jì)出來(lái)，最終反映到生產(chǎn)計(jì)劃里，影響到它的日本產(chǎn)能的增產(chǎn)，同時(shí)使得中國(guó)整個(gè)流通渠道健全化。

　　但是，這個(gè)體系的搭建并沒(méi)有想象中那么容易。很多日本的大廠還是對(duì)跨境電商持反對(duì)態(tài)度，而日本的一級(jí)批發(fā)商都說(shuō)，“廠商不同意的話我也不敢做”。所以，即便是天貓、京東、考拉這種大平臺(tái)和日本的大批發(fā)商也沒(méi)有建立起很深的關(guān)系。

　　據(jù)翁永飆介紹，對(duì)中國(guó)零售端來(lái)說(shuō)，日本商品是整體供不應(yīng)求的狀態(tài)。因?yàn)椋毡緩S商的全年生產(chǎn)增長(zhǎng)目標(biāo)一般是20%-30%。“在這樣一個(gè)低速成長(zhǎng)的國(guó)家里面，這個(gè)目標(biāo)說(shuō)得過(guò)去，股東不會(huì)有太多意見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)者進(jìn)而認(rèn)為沒(méi)必要承擔(dān)那么多風(fēng)險(xiǎn)，但這就導(dǎo)致中國(guó)跨境電商拿貨特別困難。”

　　為了整合供應(yīng)鏈資源，豌豆公主建立了一個(gè)大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中心，批發(fā)商可以把每個(gè)sku的具體廠家信息放進(jìn)來(lái)，形成了一個(gè)“商品master”，它有可能是一個(gè)商品代號(hào)，后面跟著它各種形態(tài)的廠商信息，比如原料、規(guī)格、怎么吃或怎么用、賣點(diǎn)是什么等等，而且這些信息需要不斷更新。

　　“有了這種信息庫(kù)的交互，流程變得更通暢了，同時(shí)，廠商同意的話，還可以建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的下游信息流，廠商可以在這里看到有多少庫(kù)存是劃分給了跨境電商，這些庫(kù)存又是交給了哪些零售渠道。”翁永飆表示。

　　值得一提的是，翁永飆指出，不少日本商家對(duì)于中國(guó)目前的新零售之風(fēng)頗為關(guān)注。比如，豌豆公主的投資方伊藤忠（全家超市持有人）、日本電信運(yùn)營(yíng)商KddI都表示，新零售可能也是他們?cè)谌毡臼袌?chǎng)要想的事情，所以現(xiàn)在他們要到中國(guó)去學(xué)習(xí)，并在中國(guó)國(guó)內(nèi)展開(kāi)嘗試。

　　他指出，對(duì)于豌豆公主而言，日本商品也需要迎接中國(guó)的新零售變革。“我認(rèn)為，優(yōu)選加新零售變革是一個(gè)思路。純粹再做一個(gè)海淘平臺(tái)可能會(huì)有困難，因?yàn)楝F(xiàn)在流量成本太貴，太難控制了。”

　　據(jù)悉，去年8月，豌豆公主就已開(kāi)始涉足線下業(yè)務(wù)，在東京赤坂開(kāi)了第一家免稅店，專門服務(wù)于赴日旅游的中國(guó)游客。而根據(jù)其官方信息，一期項(xiàng)目的計(jì)劃是開(kāi)設(shè)30家線下門店。同時(shí)，配合線下免稅店，豌豆公主還開(kāi)通了嵌入在豌豆公主APP中的線上免稅店鋪，游客在日本當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)APP就會(huì)自動(dòng)提示切換成線上免稅店模式，不用去實(shí)體店即可直接在豌豆公主APP線上免稅店購(gòu)買與實(shí)體店相同免稅價(jià)的商品，而后直接在機(jī)場(chǎng)提貨。（來(lái)自: 億邦動(dòng)力網(wǎng)）