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      運幫找貨新模式切入大宗商品物流領域

      2017-12-01

      在華北和西北市場中,大宗商品運輸在物流市場中占比很大。大宗運輸不同于其他類貨運,往往運輸量大、持續(xù)時間長、單據繁多,并且一般運輸點在四線城市以下,所以一般城際物流很難完全滿足大宗貨運的需求。
       
      市面上現在較大的物流信息對接平臺主要做的是線上車貨匹配業(yè)務,對于“大宗商品整車運輸”這個細分領域較缺乏針對性??吹竭@個機會,總部位于上海的運幫找貨從煤炭行業(yè)入手,用線下店+線上車貨匹配產品模式開始了其大宗運輸服務業(yè)務。
       
      運幫找貨CEO劉曉晉稱,大宗運輸除了信息不對稱、匹配效率比較低、司機完成運單有拿不到錢的風險這類傳統物流都有的問題以外,還有一個容易被忽略的問題就是“駐站人員”的問題。“駐站”是大宗運輸行業(yè)特有的崗位,是指貨主派駐在收發(fā)貨兩地,協調裝貨到貨工作、統計裝卸貨數據,甚至需要現場現金支付司機運費。駐站人員長期外派,且權力大監(jiān)管難,形成了“管理信息不對稱”的情況,信任問題很大。
       
      另外,在大宗運輸行業(yè),超過90%的司機實際上屬于“個體戶”,不具備開票能力,行業(yè)中不正規(guī)發(fā)票、保稅等問題都無形中增加了司機和貨主的成本。國家對物流稅務政策的收緊更是讓稅務成為了貨主的最大痛點。
       
      針對以上痛點,運幫找貨開發(fā)了其線上車貨信息平臺,分別有貨主端、司機端和駐站人員端的產品。貨主在平臺上發(fā)布貨物后,需要先將運費交付給平臺代管,司機在運輸過程中需要在平臺上操作整個運輸的流程,每個節(jié)點上下貨物都需要更新,在完成運輸后需要將運單拍照上傳。貨主可以為駐站人員開設OA賬號,主要是代替貨主做一些現場的驗貨、指揮等工作,不需要再接觸現金。
       
      同時平臺通過加油發(fā)票代替運輸發(fā)票的形式代替司機為貨主開具發(fā)票。目前平臺和加油站合作,推出了授信加油模式,貨主預先付油費給平臺,司機加油后開具發(fā)票給貨主。這樣一來,司機可以免費加油、貨主有發(fā)票報稅、油站可以增加銷售量,平臺可以拿到較便宜的油價。由于大宗運輸需要的服務較多,純線上模式很難完全滿足貨主發(fā)貨需求。因此一些針對貨主的采購和運輸的解決方案,針對司機提供的租賃、保險等辦理都由線下店的模式進行。
       
      同時線下店還有餐飲、休息等服務。目前線下店已經落地了3家,地點主要集中在煤炭運輸交易比較頻繁的地方。以后在內蒙等地方都會落地。劉曉晉稱,由于大宗運輸除去最基礎的找貨、找車之類需求外,無論是貨主還是司機都存在大量衍生服務需求,車輛維修、買賣、保險、租賃、救援、ETC等等。貨主需要集中采購、打包運輸、駐站外包等整體解決方案,這些都是運幫找貨接下來的發(fā)展方向。
       
      運幫找貨產品2016年11月上線,目前平臺上司機超過15000人,上線貨主175個,訂單數超過5萬單,累積交易額2.3億。平臺目前主要通過司機運單提成、加油返點盈利,接下來會對接ETC、貨車租賃、保險等業(yè)務。
       
      我國煤炭年總消費量為37億噸,山西、陜西、內蒙古的煤炭產量占比64%,再加上配煤、洗煤等再加工的過程,僅山西、陜西、內蒙古,每年可產生大概4千億的運輸市場。預估市場上的貨主大概有90萬左右,司機400萬左右。目前市場中專門做大宗運輸的互聯網企業(yè)還沒有太大的互聯網企業(yè),并且整體市場大而散,整體市場互聯網滲透率較低,一家企業(yè)很難占領全部市場。
       
      團隊方面,運幫找貨團隊的主要成員都是煤炭運輸行業(yè)出身,在三四線城市有較為成熟的地面團隊人員,并且有多年的從業(yè)經歷,在經驗和資源方面都比較有優(yōu)勢。
       
      目前運幫找貨在上海有20人的團隊,主要負責技術、產品開發(fā)、在線推廣等業(yè)務。在山西呂梁和陜西榆林,有40人團隊負責貨主和司機的地推工作。
       
      運幫找貨正在尋求第一輪2000萬元的融資,愿意出讓10%的股權,資金將主要用于團隊升級、營銷推廣和場地設備。(來源于36氪)
       
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