綠色物流千億市場(chǎng)將啟動(dòng)
今年3月，欣旺達(dá)(11.260, -0.37, -3.18%)與陜西通家簽訂了20000輛電動(dòng)物流車的動(dòng)力電池系統(tǒng)訂單。5月3日，全資子公司九龍汽車與廣通汽車于廣東珠海簽訂《采購(gòu)合同》，自采購(gòu)合同簽署之日起的一年內(nèi)，廣通汽車擬采購(gòu)九龍汽車生產(chǎn)的純電動(dòng)艾菲汽車和4.9米艾菲廂式物流車，采購(gòu)金額合計(jì)為26.55億元。7月5日，萬馬股份(9.660, -0.34, -3.40%)發(fā)布最新投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表披露，公司圍繞“運(yùn)力”重點(diǎn)布局電動(dòng)物流車、充電樁、貨源和快充網(wǎng)四個(gè)方面。
上市公司頻獲大單和加速布局的背后，是即將啟動(dòng)的新能源物流車大市場(chǎng)。目前，我國(guó)的物流成本占GDP的17%，整個(gè)物流行業(yè)存量有超過2000萬輛燃油物流車，新能源物流車當(dāng)前市場(chǎng)滲透率僅有2%，新能源汽車替代傳統(tǒng)燃油物流車擁有巨大的市場(chǎng)容量。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和投入的資源比例來看，潛在的市場(chǎng)空間可達(dá)300萬輛。
近期，很多城市和大型企業(yè)針對(duì)物流、快遞等業(yè)務(wù)提出了新能源物流車替換比例要求，包括京東、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、國(guó)美、唯品會(huì)等大型電商，順豐、四通一達(dá)等快遞巨頭都紛紛開始大批量采用純電動(dòng)物流車。如菜鳥網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了ACE計(jì)劃100萬輛新能源物流車替換的需求，京東也提出未來5年內(nèi)將傳統(tǒng)燃油車輛全部替換成新能源車。
規(guī)?；拍茏叱銎款i
不過，現(xiàn)階段新能源物流車購(gòu)置成本高、運(yùn)營(yíng)模式獨(dú)特、運(yùn)營(yíng)保障體系龐大，導(dǎo)致新能源物流車推廣存在瓶頸。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有大規(guī)模、體系化的運(yùn)營(yíng)，才能真正取得客戶的深度信任，讓客戶切實(shí)感受到物流車電動(dòng)化時(shí)代的到來。
以國(guó)內(nèi)率先推行純電動(dòng)物流車大規(guī)模商用化的企業(yè)新沃運(yùn)力為例，該公司2015年在深圳投放4998臺(tái)，2016年增加上萬臺(tái)，現(xiàn)在在已達(dá)到15246輛。新沃運(yùn)力還在全國(guó)各地成立了42余家子公司，籌劃開展更多城市電動(dòng)物流車租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。
新沃運(yùn)力董事長(zhǎng)趙樂認(rèn)為，如果純電動(dòng)物流車運(yùn)營(yíng)仍然沿襲傳統(tǒng)物流車的老模式，必將會(huì)面臨諸多的發(fā)展瓶頸。只有改革新能源物流車的商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)模式，才能從根本上解決充電難、購(gòu)車成本高、維保成本高、運(yùn)營(yíng)效率低等一系列問題。
“就像共享單車，如果零散幾臺(tái)單車，就無法讓客戶相信能夠持續(xù)獲得穩(wěn)定的車輛運(yùn)力，新能源物流車不成規(guī)模，也同樣無法有效保障客戶的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。”趙樂表示，推動(dòng)純電動(dòng)物流車運(yùn)營(yíng)，必須及時(shí)給力地保證運(yùn)輸需求。“讓大家覺得用車便利了，需求的市場(chǎng)才會(huì)擴(kuò)大，才能真正做到共享。”
上述特征決定了這一領(lǐng)域不能依靠漸進(jìn)成長(zhǎng)的商業(yè)邏輯，必須迅速形成足夠大的運(yùn)力規(guī)模。只有達(dá)到規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化的有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)單位，才能獲得這些大客戶的信任，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。同時(shí)借助大客戶在全國(guó)各大城市的業(yè)務(wù)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)規(guī)模也能迅速提升。
“目前新沃運(yùn)力在深圳已租出4794輛，車輛運(yùn)營(yíng)率為96%；六安合肥地區(qū)已租出802輛，車輛運(yùn)營(yíng)率為100%；長(zhǎng)沙地區(qū)已租出1437輛，車輛運(yùn)營(yíng)率為100%；呼和浩特地區(qū)已租出1760輛，車輛運(yùn)營(yíng)率為43.6%。2017年上半年，新沃預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)70%以上的穩(wěn)定長(zhǎng)租業(yè)務(wù)。”
規(guī)模化盈利可期
新沃如此大手筆地投入能否實(shí)現(xiàn)贏利？趙樂算了一筆帳，以三個(gè)月以上的長(zhǎng)期租賃模式為例，大約100臺(tái)車可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，如果網(wǎng)約車平臺(tái)的形式，利潤(rùn)則更高。以一臺(tái)18萬元的純電動(dòng)4.2米廂式貨車為例，按照12萬融資額以及60個(gè)月的融資租賃貸款期，等額本息還款每個(gè)月需要約2350元左右，加上交強(qiáng)險(xiǎn)等，一臺(tái)車每個(gè)月的成本在將近2500元。將這臺(tái)車出租給客戶的價(jià)格是每個(gè)月平均3000元，那么每臺(tái)車每個(gè)月的利潤(rùn)在約500元。
如此計(jì)算，100臺(tái)車的每個(gè)月的毛利潤(rùn)約5萬元，一年約60萬元。因?yàn)槭情L(zhǎng)期租賃模式，管理這些車的人員大概只平均需要1-2人，加上公司場(chǎng)地等其他成本，基本可以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。
但這種模式的前提在于用有完善和較為成熟的管理平臺(tái)和管理系統(tǒng)作為支撐，公司的資產(chǎn)管理、車輛管理、司機(jī)管理、流量管理等等可以通過網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)完成。
目前市場(chǎng)上還有部分企業(yè)推出了網(wǎng)約車業(yè)務(wù)，模式類似滴滴等網(wǎng)約車平臺(tái)，提出了汽車共享、分時(shí)租賃的概念。不僅可以有自己的車輛，在平臺(tái)上整合貨源、車輛、司機(jī)等多方資源，租賃方式長(zhǎng)租和短租均可行。
如果用電動(dòng)車帶司機(jī)提供運(yùn)輸服務(wù)的利潤(rùn)更高，按照市場(chǎng)上的價(jià)格，一臺(tái)車一百公里(約一天)的收入約400元，其中車輛使用成本約100元，支付給司機(jī)200元，剩余100元就是一臺(tái)車一天的利潤(rùn)，一個(gè)月的收益大約3000元，可以看出帶司機(jī)網(wǎng)約車的利潤(rùn)是長(zhǎng)租業(yè)務(wù)的好幾倍。
這一模式與神州專車類似。2015年1月殺入市場(chǎng)的神州專車，先購(gòu)車運(yùn)營(yíng)，后尋找客戶，以“專業(yè)車輛、專業(yè)司機(jī)”的B2C模式征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車市場(chǎng)，在紅海中找到一片空白地帶。
趙樂透露，通過新沃的逐步推廣，規(guī)?；季值男Ч饾u顯現(xiàn)。從新沃運(yùn)力營(yíng)收情況上看，今年3月以來逐月攀升，5月份營(yíng)收達(dá)1100萬元，6月份突破1620萬元。而近期，一系列各地物流企業(yè)已向新沃運(yùn)力簽約意向合同超過5萬輛，隨著各地路權(quán)的開放和合作深化落地，市場(chǎng)需求還將放量增長(zhǎng)。
來自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，新能源物流車產(chǎn)量為2768輛，同比增長(zhǎng)111.3%。有研究人士表示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，國(guó)內(nèi)對(duì)于新能源汽車產(chǎn)業(yè)的扶持力度在持續(xù)加碼，新能源汽車投資機(jī)會(huì)也由“主題型”機(jī)會(huì)逐漸演變?yōu)?ldquo;成長(zhǎng)型”投資機(jī)會(huì)。（來源于21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
